Какие бывают видеоролики,
и зачем они вообще нужны

Узнайте за 4 минуты, как превращать потенциальных клиентов в реальных на 10-15% чаще
Нет звука? Не можете сейчас посмотреть видео? Прочитайте текст здесь.

Какие бывают видеоролики, и зачем они вообще нужны?

Видео – это инструмент автоматизации

На протяжении 5 лет мы наблюдаем бизнесы наших клиентов. За это время мы сняли больше 300 роликов для разных компаний. Но далеко не все из них используют потенциал видео на полную катушку. В то время как часть наших клиентов наращивает прибыль, другая совершает одну и ту же ошибку. Какую?

К примеру, вы рассуждаете: «У нас скоро выставка, нам нужен ролик. Мы потратим 100 000 на ролик, который проработает на выставке пять дней? А что потом?» Часто компании не понимают, где ещё применить видео, и ошибочно используют ролик только один раз.

Впечатляющие результаты получили те компании, которые осознали, что видеоролик – это не разовый продукт. Они используют видео как инструмент для автоматизации бизнес-задач.

Рассмотрим это на примерах.

Вы приезжаете на встречу с потенциальным клиентом и презентуете свою компанию. Рассказываете о своем производстве – в лучшем случае показываете фото. Ваши конкуренты делают то же самое, поэтому клиент сомневается, кого выбрать. Вы рискуете потерять контракт… Идеальное решение - провести экскурсию по производству, чтобы клиент убедился в ваших словах. Заметьте, в такой экскурсии нуждается почти каждый ваш клиент.

Видеоролик – это, по сути, и есть наглядная достоверная экскурсия, но провести ее можно за пару минут и сразу с сотней клиентов.

Помимо встреч, у вас множество разнообразных точек взаимодействия с клиентами и каналов продаж. Ваши менеджеры рассылают коммерческие предложения; сайт привлекает посетителей; вы посещаете выставки, интернет дает пользователям информацию о вашем бренде.

Представьте, что эффективность сразу всех этих процессов можно повысить с помощью одного инструмента – видео.

Идея в том, чтобы снять ролик не для одной выставки, а внедрить его во все каналы продаж! В течение нескольких лет каждый день ваши потенциальные клиенты будут превращаться в реальных клиентов на 10-15% чаще. С помощью видеоролика вы автоматизируете бизнес-процессы и повысите результативность каждого менеджера, каждой встречи, каждого отправленного КП, каждой рекламной кампании в интернете. Раньше 10 из 100 встреч закрывались сделками - с видеороликом их будет 15. А вместе с ростом результативности КП и конверсии сайта оборот вашей компании увеличится в 1,5 раза. Вы получаете лучший результат без дополнительных усилий и увеличения бюджета.

И теперь ваша цель в том, чтобы понять, какой именно видеоролик вам нужен.

Если на продажу влияет аргумент наличия у вас масштабного производства и технологичных станков, то вам нужен презентационный фильм о компании. Если в нише важно мнение экспертов, как в медицине, например, то снимите видеоролик с речью эксперта. Или если вы дилер и сами ничего не производите, а вас постоянно спрашивают: с кем вы уже работали, то самое время снять ролик-кейс.

Мы составили список из 12 задач бизнеса, решение которых можно автоматизировать с помощью видеоролика. Выберите один из вариантов ниже, и жмите «Посмотреть примеры».

Выберите приоритетную задачу

Нажмите на интересующую вас задачу, а затем на кнопку "Посмотреть примеры".
Далее вы перейдёте на страницу с кейсами по конкретной теме.
Вы узнаете, как мы решали похожую задачу для других компаний, и увидите примеры видеороликов.
Презентация компании

Презентация компании – это видеоролик хронометражем 3-10 минут, который формирует правильное впечатление у клиентов и партнеров.

Презентационный ролик используют для решения различных маркетинговых задач бизнеса: привлечение внимания к стенду на выставке; презентация компании на деловой встрече; формирование имиджа в интернете; повышение лояльности сотрудников и соискателей.

В зависимости от задач и специализации компании мы предлагаем делать презентационный видеоролик в разных техниках. Для промышленных компаний и заводов – видеосъемка производства; для компаний сферы услуг – рисованная видео-презентация.

Sales Video Production специализируется на съемке корпоративных фильмов для заводов, научно-производственных предприятий, фармацевтических, пищевых, IT-компаний. Мы решаем проблемы производственных компаний: используем цветокоррекцию, чтобы оборудование выглядело чистым и высокотехнологичным; объясняем сложные термины языком ваших покупателей; моделируем в 3D продукцию и работу станков.

Компания НПП «Орион» разрабатывает и производит оборудование для судостроительных предприятий. Задача презентационного фильма – показать масштаб компании и широкий ассортимент продукции, чтобы увеличить средний чек. Фильм создан в рекордные сроки – 3 недели.

Реклама продукта

Презентация продукта используется для раскрутки новых товаров или услуг. Оптимальное решение – демонстрация ключевых преимуществ. Такой видеоролик увеличивает прибыль компании, т.к. убеждает клиента купить продукт.

Главное в таких видеороликах – переводить технические характеристики продукта на язык выгоды для покупателя.

Для изготовления убедительного ролика требуется профессиональная команда со стажем. Студия Sales Video Production за 5 лет выработала алгоритм создания видео-рекламы. В производстве рекламного видеоролика занято от 5 до 20 специалистов. Мы изучаем вашу целевую аудиторию и предложения конкурентов. Подбираем работающие рычаги убеждения: пишем сценарий на языке ваших покупателей и создаем визуальный ряд с помощью съемки и графики.

3D презентация, которую мы создали, стала маркетинговой «упаковкой» для инновационного продукта НПЦ СЭС. Зачастую для целевого потребителя преимущества такого продукта не очевидны. Чтобы их оценить, требуется наглядная демонстрация работы оборудования в его естественной рабочей среде.

Продвижение сервиса или мобильного приложения

Вы разработали мобильное приложение или IT-сервис?

Продвигайте их с помощью видеороликов. Для привлечения траффика на сайт или посадочную страницу мы рекомендуем создать короткий и емкий рекламный видеоролик приложения. Покажите зрителю решение его проблемы с помощью вашего продукта, и тогда он перейдет на сайт. Для увеличения конверсии сайта мы рекомендуем записать обучающий видеоролик-туториал с демонстрацией интерфейса приложения, подробнее описать функционал и выгоду потребителя.

Приложение или игра под Android или iOS продвигается через мобильные сторы. Мы помогаем разработчикам мобильных игр подготовить видео-трейлер для Google Play и App Store, чтобы ускорить процесс публикации.

Видеоролик для мобильного приложения Way Journal мы снимали в Тель-Авив, Израиль. Видеоролик решает несколько задач. Во-первых, увеличивает число скачиваний приложения. Во-вторых, увеличивает продажи сопутствующего устройства OBD. В-третьих, объясняет, как пользоваться приложением.

Привлечение посетителей к стенду на выставке

Размещение на стенде видеоролика привлечет к вам больше посетителей. В итоге менеджеры получат больше контактов потенциальных клиентов и партнеров.

Важно учитывать формат выставки: большое количество стендов, а значит и конкурентов; необходимость привлечь посетителей к своему стенду; отсутствие звука и прочие факторы накладывают особые требования к выставочным фильмам. Основной акцент в ролике нужно сделать на продукции и перспективах развития. Кратко рассказать о текущих возможностях, оборудовании, масштабе компании.

Традиционно для таких роликов используют видеосъемку, также для презентации новых продуктов и услуг часто используется 3D визуализация или инфографика.

Компания Prosto Petro Group использовала презентационный фильм на выставке «ПетерФуд-2015».

Презентационный ролик привлек к стенду почти в 1,5 раза больше заинтересованных посетителей, нежели в предыдущие годы.

Повышение продаж с сайта

Сайт – инструмент продаж. Если вы задумываетесь о том, как увеличить его эффективность, обратите внимание на анимационные видеоролики. Они помогут увеличить количество заявок и звонков с сайта: посетители охотнее посмотрят видео, чем прочтут текст. Благодаря этому вы сможете донести своё сообщение (преимущества продукта, его полезность) до большего числа посетителей.

Размещение видеоролика на сайте даёт двойной эффект. Во-первых, увеличит траффик, т.к. поисковые системы выдают сайт с видео контентом выше в поисковой выдаче. Во-вторых, вырастет конверсия сайта, а значит вы получите больше заявок при тех же затратах на рекламу

Используйте этот же видеоролик для привлечения дополнительного трафика на сайт. Разместите видеоролик на видеохостингах и в социальных сетях. Суммарно вы повысите количество продаж через интернет.

Наш клиент – производитель окрасочного оборудования Aspro поднял уровень продаж за счёт видео. В ролике чётко и кратко объяснено его отличие от конкурентов. Сейчас они разработали новый сайт и поставили этот видеоролик на главную страницу. Таким образом видеоролик работает уже второй год и приводит в компанию новых клиентов.

Увеличение продаж дилеров

Многие производители используют для продаж сеть дилеров. Как правило, у таких компаний возникает две задачи: увеличить количество дилеров и увеличить продажи дилеров.

Для увеличения числа дилеров создайте видеоролик о компании и привлекательно опишите условия работы.

Для увеличения продаж создайте ролик о продукте, который ваши дилеры будут использовать в точках продаж и на своих сайтах. В этом случае сосредоточьтесь на выгодах продукта для конечного клиента. С помощью одного видеоролика вы одновременно увеличите эффективность каждого своего дилера и получите многократное увеличение продаж.

Мы сняли презентационный фильм о мебельной фабрике Гармония. Главная задача фильма – привлечение новых дилеров. Видеоролик за 4 минуты презентует компанию, как надёжного партнёра и поставщика.

Повышение результативности отдела продаж

Видеоролик помогает улучшить эффективность менеджеров на личных переговорах и в холодных продажах.

Признаем, все мы совершаем ошибки, в том числе менеджеры по продажам: в сотый раз рассказывая о компании, они могут забыть упомянуть некоторые важные моменты.

Как снизить негативное влияние человеческого фактора на продажи? С помощью видео-презентации компании. Уверенный голос диктора и наглядная графика зададут энергичный позитивный характер встречи. Потенциальный заказчик составит правильное представление о выгодах сотрудничества с вашей компанией, а менеджеру проще будет вести диалог.

Если на переговорах и деловых встречах вы показываете потенциальным партнерам видеоролик, то вероятность заключения сделки возрастает. То же касается коммерческих предложений. Видеоролик помогает вам отстроиться от сотни однотипных предложений, что увеличивает вероятность продажи.

Наш клиент АКЕ РУС изначально заказывали у нас фильм для выставки. А сейчас менеджеры компании показывают фильм на всех встречах с потенциальными клиентами. Фильм отрабатывает ключевые возражения и помогает успешно закрывать сделки.

3D визуализация недвижимости, продукта или технологии

Как правило, 3D визуализация используется для презентации продукта партнеру или инвестору, реже – клиенту. Грамотно составленная содержательная презентация снимает у зрителя большую часть возражений. Визуально информацию значительно проще воспринимать, поэтому в голове у инвестора не возникнет путаницы.

В каких ситуациях следует заказать 3D-видео?

Продукт еще не создан: новый жилой комплекс или прототип изобретения. В такой ситуации требуется сделать презентацию продукта, показать его максимально привлекательно, чтобы получить от инвесторов деньги на строительство или производство.

Продукт невозможно снять. Как показать работу механизма изнутри? Как запечатлеть потоки нагретого воздуха? Как продемонстрировать работу внутренних органов человека? В таких ситуациях помогает 3D графика и анимация.

Продукт нерентабельно снять. Иногда сложно продемонстрировать работу продукта в «полевых» условиях. В таких случаях вместо видеосъемки используется 3D-графика. В 3D можно показать продукт и его использование наглядно, увеличить изображение в любой момент и даже заглянуть внутрь оборудования.

Tellus Group – застройщик коммерческого комплекса "Kola Industrial Park". Видеоролик в 3D направлен на привлечение миллионных инвестиций. Компания вела поиск инвесторов и застройщиков на международных выставках. Реалистичная 3D визуализация помогает увидеть будущий проект своими глазами, что снимает часть возражений.

Трансляция рекламы на ТВ или в общественных местах

Для увеличения охвата потребителей используют классические оффлайн-каналы: телевидение, экраны в общественных местах.

Хронометраж видеоролика для трансляции на тв-каналах – 30-60 секунд. Однако это не означает, что такой короткий ролик будет стоить дешево. ТВ-реклама требует тщательной подготовки, чтобы окупить инвестиции, вложенные в трансляцию.

Основа ролика – креативная концепция. Мы в Sales Video Production устраиваем мозговые штурмы творческой группой и создаем от 10 до 40 различных концепций. Отбираем из них лучшие – наиболее запоминающиеся и доносящие правильное сообщение целевой аудитории – и предлагаем их заказчику.

Вторая, не менее сложная задача, уместить концепцию в короткий хронометраж. Над этим работают сценарист, копирайтеры и режиссер.

Для съемки видеоролика на 30 секунд требуется один или два съемочных дня в зависимости от количества локаций. Плюс постпродакшн: монтаж, цветокоррекция, озвучка, графика и спецэффекты. В итоге над созданием короткого видеоролика работает команда из 10-30 человек.

VSWork – это сервис online собеседований. Видеоролик для VSWork был частью рекламной кампании и транслировался на 5 телеканалах. За 3 дня ролик посмотрело 7000 человек на YouTube.

Обучение клиентов или сотрудников

Мы знаем, как использовать обучающие видеоролики для решения задач бизнеса.

Для внутреннего использования создайте ролик с инструкцией по безопасности. Это позволит значительно сократить издержки на обучение персонала и снизит риски на производстве. 

Для увеличения продаж сложного оборудования снимите видеоинструкцию. Ваши клиенты поймут, как пользоваться продуктом и как самостоятельно внедрить его в эксплуатацию.

Для того, чтобы снять нагрузку со службы поддержки, нужны объясняющие видеоролики-эксплейнеры с описанием функционала и ответами на популярные вопросы.

Для увеличения жизненного цикла клиента создайте серию видео-уроков, которые облегчат освоение вашего сервиса или программы.

Мы сняли пошаговую видео-инструкцию для нашего клиента – компании МегаТехника. Во-первых, этот ролик обучает медсестер и гарантирует соблюдение техники безопасности. Во-вторых, помогает эффективно продавать сам продукт – аппарат СамОт.

Формирование имиджа

Среди имиджевых задач мы выделяем два направления: PR и HR.

PR – формирование имиджа в глазах общественности. Фильм о компании или продукте позволяет повысить лояльность потребителей и узнаваемость бренда. Имиджевый фильм базируется на эмоции, которая должна ассоциироваться с брендом.

HR – удержание и привлечение персонала за счёт формирования имиджа хорошего работодателя. HR фильм покажет компанию в привлекательном свете, привлечет более лояльных и качественных сотрудников, поможет снизить затраты на поиск персонала. Такой фильм – как инструмент тим-билдинга – объединяет сотрудников и повышает корпоративный дух. Видеоролик можно демонстрировать на юбилее компании и вручать в качестве подарка сотрудникам.

Наш клиент – ЦРТ – изначально заказывали видеоролик для демонстрации на юбилейном мероприятии компании. А сейчас менеджеры по продажам часто берут его на деловые встречи, потому что он рассказывает о компании лучше любой презентации.

Другое

Помимо перечисленных выше пунктов видеоролики решают и другие задачи бизнеса.

Для стоматологий и косметологических клиник видео решает актуальную задачу – увеличить средний чек.

Видеоролик помогает получить больше инвестиций на краудфандинговых площадках, самые популярные – kickstarter и boomstarter.

Для вывода продукта на зарубежные рынки сбыта создается ролик с иностранной озвучкой.

Возможно, у вашей компании другие задачи, которые отличаются от выше перечисленных. У нас есть опыт их решать, в нашем портфолио более 300 работ. Опишите нам ваши задачи, и мы предложим вам подходящие примеры.

Мы помогли косметологической клинике Линия Эстетик увеличить средний чек. Посетительницы узнавали о новых процедурах через видеоролик, который транслировали на экранах в салоне. Увеличились продажи в расчете на одного покупателя, т.к. для видео отобрали услуги с максимальной маржинальностью.

Получить коммерческое предложение

Укажите свои контактные данные в форме ниже, и мы отправим вам коммерческое предложение в течение 1 рабочего дня.

Нажимая кнопку «Отправить», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных