Какие бывают видеоролики, и зачем они вообще нужны?
Видео – это инструмент автоматизации
На протяжении 9 лет мы наблюдаем бизнесы наших клиентов. За это время мы сняли больше 600 роликов для разных компаний. Но далеко не все из них используют потенциал видео на полную катушку. В то время как часть наших клиентов наращивает прибыль, другая совершает одну и ту же ошибку. Какую?
К примеру, вы рассуждаете: «У нас скоро выставка, нам нужен ролик. Мы потратим 100 000 на ролик, который проработает на выставке пять дней? А что потом?» Часто компании не понимают, где ещё применить видео, и ошибочно используют ролик только один раз.
Впечатляющие результаты получили те компании, которые осознали, что видеоролик – это не разовый продукт. Они используют видео как инструмент для автоматизации бизнес-задач.
Рассмотрим это на примерах.
Вы приезжаете на встречу с потенциальным клиентом и презентуете свою компанию. Рассказываете о своем производстве – в лучшем случае показываете фото. Ваши конкуренты делают то же самое, поэтому клиент сомневается, кого выбрать. Вы рискуете потерять контракт… Идеальное решение - провести экскурсию по производству, чтобы клиент убедился в ваших словах. Заметьте, в такой экскурсии нуждается почти каждый ваш клиент.
Видеоролик – это, по сути, и есть наглядная достоверная экскурсия, но провести ее можно за пару минут и сразу с сотней клиентов.
Помимо встреч, у вас множество разнообразных точек взаимодействия с клиентами и каналов продаж. Ваши менеджеры рассылают коммерческие предложения; сайт привлекает посетителей; вы посещаете выставки, интернет дает пользователям информацию о вашем бренде.
Представьте, что эффективность сразу всех этих процессов можно повысить с помощью одного инструмента – видео.
Идея в том, чтобы снять ролик не для одной выставки, а внедрить его во все каналы продаж! В течение нескольких лет каждый день ваши потенциальные клиенты будут превращаться в реальных клиентов на 10-15% чаще. С помощью видеоролика вы автоматизируете бизнес-процессы и повысите результативность каждого менеджера, каждой встречи, каждого отправленного КП, каждой рекламной кампании в интернете. Раньше 10 из 100 встреч закрывались сделками - с видеороликом их будет 15. А вместе с ростом результативности КП и конверсии сайта оборот вашей компании увеличится в 1,5 раза. Вы получаете лучший результат без дополнительных усилий и увеличения бюджета.
И теперь ваша цель в том, чтобы понять, какой именно видеоролик вам нужен.
Если на продажу влияет аргумент наличия у вас масштабного производства и технологичных станков, то вам нужен презентационный фильм о компании. Если в нише важно мнение экспертов, как в медицине, например, то снимите видеоролик с речью эксперта. Или если вы дилер и сами ничего не производите, а вас постоянно спрашивают: с кем вы уже работали, то самое время снять ролик-кейс.
Мы составили список из 12 задач бизнеса, решение которых можно автоматизировать с помощью видеоролика. Выберите один из вариантов ниже, и жмите «Посмотреть примеры».
