Повышение результативности
отдела продаж

«AKE RUS», совместная российско-германская компания, разрабатывающая и изготавливающая оборудование для лесопильной, деревообрабатывающей и мебельной промышленности. Компания была основана на базе AKE Knebel GmbH – одного из мировых лидеров производства твердосплавного режущего инструмента.

Для участия в специализированной выставке «WOODEX», посвященной деревообрабатывающей промышленности, потребовался презентационный видеоролик. Основной посыл – показать технологичность производства и масштаб компании.

Съемки проводились в офисных помещениях и в заводских цехах. Цветокоррекция придала изображению необходимый лоск. В большинстве случаев промышленное производство выглядит довольно прозаично; оно как бы погружено в желто-серые краски. После цветокоррекции удалось создать картинку в тонах, свойственных для hi-tech – серебристый блеск дорогого металла и практически идеальная стерильность. Использованный прием выгодно подчеркнул высокотехнологичность компании. Для демонстрации продукции созданы 3D-модели, что выглядит гораздо эффективнее, чем видеосъемка готовых промышленных деталей.

Благодаря четко поставленной задаче получился видеоролик, который можно использовать достаточно широко. Во-первых, АКЕ уже несколько лет берет видеоролик на выставки и транслирует его на стенде, неизменно привлекая посетителей. Во-вторых, менеджеры компании используют видеоролик на встречах с контрагентами в других городах. В-третьих, видеоролик разместили на сайте компании.

Tellus Group, инвестиционно-девелоперская компания, занимающаяся развитием промышленных территорий.

Вывести на рынок новый проект – Индустриальный парк Кола (Kola Industrial Park), выгодно представить его потенциальным инвесторам и партнерам.

Так как сам парк со всеми зданиями и дорогами еще не существует в реальности, основной технологией видеоролика стала 3D-визуализация. 3D-модели создавались специалистами исключительно на основании описаний заказчика и в итоге даже превзошли его ожидания.

Яркий ролик сразу привлекает внимание. Парк Кола выглядит реалистично и соответствует идеям авторов проекта.

Изначально планировалось показывать ролик на российских и международных выставках потенциальным инвесторам, но готовое видео вызвало настолько положительную реакцию, что было решено демонстрировать его на встречах с клиентами и запустить в качестве рекламы на телевидении.

Видео также было отправлено иностранным партнерам, чтобы лучше донести сущность нового проекта. Благодаря этому клиентам стало проще представить возможности и перспективы сотрудничества, а переговоры стали сдвигаться с мертвой точки. Доверие к проекту повысилось, а количество обращений от потенциальных партнеров увеличилось.

ЗАО "МедТест" и ООО "Мегатехника", разработка и производство расходных материалов для стерилизации изделий медицинского назначения.

Компания разработала аппарат по утилизации медицинских отходов «САМот». Требовалось сократить цикл продаж, чтобы конечный клиент легче принимал решение о покупке.

Разработчики сложного оборудования сталкиваются с проблемами при продаже. Приходится подробно объяснять, для чего нужен аппарат, особенно если нет аналогов на рынке, и спрос не сформирован. У покупателей возникает много вопросов и сомнений, ведь им нужно будет разобраться в том, как пользоваться устройством, прежде чем они начнут получать выгоду.

В такой ситуации оказалась компания Мегатехника, которая разработала инновационный медицинский аппарат. Сложность была еще и в том, что основная целевая аудитория – руководители медицинских клиник – довольно консервативна. Было принято решение создать серию видеороликов с ответами на самые популярные возражения. Один из роликов – видео-инструкция с пошаговым алгоритмом по эксплуатации аппарата. Этот видеоролик решает сразу несколько задач покупателей: сокращение срока внедрения аппарата в работу; сокращение издержек на обучение персонала; гарантия соблюдения техники безопасности.

Благодаря наличию видео-инструкции зрителю проще принять решение о покупке. За счет использования видеороликов сократился цикл заключения сделки.

ЗАО «ОКТАМ», вывоз и утилизация отходов, приём вторсырья.

Заказчику требовались маркетинговые материалы, которые помогут повысить эффективность переговоров. На деловой встрече важно ёмко и интересно рассказать о преимуществах работы с компанией. Рынок конкурентный, поэтому для отстройки от соперников, было принято решение создать видео-презентацию и показывать ее на ноутбуке или планшете.

Услуга у всех игроков рынка примерно одинакова, поэтому в сценарии сосредоточились на преимуществах сотрудничества именно с нашей компанией.

Выбирали между двумя техниками исполнения: видеосъемка или рисованный ролик. Т.к. услуга специфичная – вывоз отходов – остановились на персонажной анимации, в картинках даже мусор можно показать симпатично. Художник нарисовал все слайды согласно текстовой раскадровке. По фотографиям и эскизам заказчика отрисованы машины, оборудование, контейнеры в единой стилистике. Далее специалист «оживил» все элементы и объединил их в видео-анимацию.

Такой тип презентации универсален. Если нет возможности показать видео, то слайды можно распечатать и демонстрировать, как классическую презентацию. Заказчик использует презентацию на встречах и при рассылке коммерческих предложений.

Клининговая компания «ООО Атмосфера», профессиональная уборка, техническое обслуживание, обустройство территории, строительство.

Клининг – востребованная услуга в Сочи. Рынок высококонкурентный, но компании не используют масштабный маркетинг. Один из распространённых каналов продаж – рекомендации, поэтому репутация крайне важна. При этом владельцы ресторанов/гостиниц часто общаются и обмениваются мнениями по мессенджеру Viber. Атмосфера решила заказать презентационный фильм о компании, который клиенты смогут пересылать друг другу.

У клиентов клининговых компаний есть предрассудки относительно всей отрасли. При слове "уборка" представляются выходцы из стран СНГ с грязными швабрами в руках. Требовалось с помощью видеоролика этот образ изменить на реальный. Компания Атмосфера – масштабная организация с современным оборудованием, которая работала на мероприятиях с первыми лицами государства. Поэтому для видеоролика мы сняли несколько объектов, которые обслуживает компания.

В видеоролике важно было подчеркнуть связь города и компании. "Атмосфера" – это часть Сочи, между строк диктора читается послание: "Мы делаем город лучше".

Фильм формирует репутацию компании, повышает лояльность клиентов, которые уже работают с компанией, и тех, кто еще только выбирает подрядчика.

ООО «TVIP», разработка программного обеспечения и производство оборудования для операторов связи IPTV / OTT.

Компания разрабатывает продукт, конечным пользователем которого являются частные физические лица. Однако сбыт осуществляется через сеть дистрибьюторов и дилеров – торговых представителей провайдеров телевидения.

Для расширения сети сбыта и увеличения продаж требуется рекламный видеоролик о продукте – новом медиацентре TVIP S-300.

Целевая аудитория видеоролика – не конечные пользователи, а технические специалисты провайдеров телевидения, которые продают и устанавливают медиацентр. Именно поэтому сценарий содержит много технических терминов и характеристик, выгоды которых понятны дилерам.

В плане реализации было два варианта – сделать видеосъемку или 3d-визуализацию продукта. Медиацентр имеет глянцевую поверхность. Съемку нужно было строить таким образом, чтобы в продукте не отражались камеры, локация, члены съемочной группы. Это возможно, но требует больших ресурсов. Для недорого продукта такая съемка просто нерентабельна. Поэтому мы предложили заказчику остановиться на создании реалистичной 3d модели медиацентра. Для того чтобы добавить ролику динамики, модель демонстрируется в разных ракурсах и дополняется инфографикой.

Заказчик остался доволен работой, поэтому мы создали еще два видеоролика на другие модели медиацентров.

«Data Matrix», весь спектр услуг по работе с клиническими данными: от разработки дизайна исследования до написания отчета о клиническом исследовании.

Компания разработала программное обеспечение для автоматизации обработки данных клинических исследований. Для продвижения приложения на российский и европейский рынок требовался видеоролик.

На рынке уже есть похожие программы, поэтому основная цель ролика – отстройка от конкурентов. За 1 минуту в инфографике описываем минусы приложений конкурентов и плюсы нашей разработки. Мы не рассказываем про функции приложения, т.к. это не решает нашу задачу. Вместо этого приводим аргументы, почему нам стоит доверять, ссылаясь на авторитетных экспертов фармацевтических компаний и соответствие международным медицинским стандартам. Для ответа на самые популярные вопросы последние 30 секунд описываются кратко технические характеристики приложения (это удобно), демонстрируется 3D-модель дата центра (это безопасно).

Создана вторая расширенная версия видеоролика. Ее цель: показать потенциальным клиентам, что в основе сервиса Data Matrix лежит комплексный подход. В дополнение к удобному сервису по обработке данных предоставляется команда специалистов. В графическую часть было вмонтировано видео и интервью с представителями компании.

Видеоролики озвучены на русском и английском языках.

ООО «Газинформсервис», производитель программного обеспечения в области информационной безопасности сетей и систем.

Компания заказала производство рекламного видеоролика нового продукта – Efros Config Inspector. Это сложное программное обеспечение, контролирующее работу сети и ее безопасность. Требовалось найти способ изложения сложной технической информации в простых, общепонятных категориях.

Было принято решение создать игровой ролик с актерами для описания сложных функций программы. На этапе разработки сценария предложили нестандартную концепцию: имитация живой презентации со зрителями и вопросами из зала. Ответом на каждый вопрос служит постановочная сцена с представителями целевой аудитории – бухгалтером и сисадмином.

Сценарий предполагал сложную игровую съемку в павильоне. Однако бюджет не позволял провести кастинг, пригласить актеров, построить декорации, закупить реквизит и выбрать костюмы. В связи с этим было принято несколько решений, позволявших при минимуме средств организовать профессиональное производство рекламного ролика без ущерба для зрелищности конечного видеопродукта. В качестве актеров использовать сотрудников компании и минимально сократить актерскую игру. В качестве павильона арендовать кафе в бизнес-центре. За сутки до съемок из кафе была удалена мебель и завезено все необходимое для съемок. Декораторская группа под руководством художника-постановщика создала в кафе декорации нескольких офисных помещений. По заранее разработанным эскизам реквизиторы оформили эти интерьеры, используя предметы офисной мебели заказчика.

Р-Гарнет – крупнейший импортер гранатового песка в Россию, производитель станков для гидроабразивной резки и комплектующих для них.

Снять зрелищный ролик о продукте и показать его преимущества перед конкурентами, уделив внимание особенностям работы и обслуживания станков.

Чтобы фильм отстраивал продукт от конкурентов, при подготовке были просмотрены существующие материалы о подобных станках и, с учетом этого, предложены качественно новые идеи и решения.

Снимать станок нужно было на территории заказчика, которая оказалась неподготовлена для съемки. Наша команда предварительно декорировала пространство, задрапировав захламленные производственные площади, растрескавшиеся стены цехов и запутанную систему труб, воздуховодов и проводки. Фактически в помещении заказчика была оборудована полноценная студия для качественной съемки. 

Рельсы с операторской телегой и краном стрелкой позволили снять красивые пролеты и интересные планы станка. Добавленная в ролик инфографика с трекингом подчеркивает технологичность и современность продукции.

Ролик предназначался для использования на выставках и сайте компании, поэтому озвучка была не нужна, а титры, встроенные в кадр, успешно выполнили информационную функцию. 

Все поставленные задачи были достигнуты: станок ярко и необычно показан в работе, а видео отличается от аналогов высоким качеством и технологичностью.