Видео презентация и сделка
В общем виде любая сделка проводится в 4 этапа:
- поиск покупателя;
- договор о встрече;
- эффективная презентация;
- сделка.
Видео презентация помогает сократить время встречи и увеличивает вероятность успешного заключения сделки. Как правило, презентация рассказывает о продукте и возможностях компании, поэтому снимает большую часть возражений. Таким образом, видео презентация помогает зрителю принять решение – готов он на покупку или нет. А задача менеджера заключается в переговорах об условиях заключения сделки.
Особенности записи видео презентации и закрытие возражений
Нужно понимать, что презентация на деловых встречах выполняет тот функционал, который выполнял бы менеджер. Мы не будем говорить о технических особенностях, а поговорим о том, как с помощью презентации выполнить продажу.
Не навязываем, а закрываем потребности
В выигрыше всегда остается покупатель, т.к. продукт будет служить ему дольше, нежели продавцу полученные деньги. Таким образом, задача презентации – уговорить покупателя совершить действие для его же пользы. Эту мысль всегда нужно держать в голове при записи сценария и структуры видео презентации.
В видео презентации стоит обозначить проблемы, которые покупатель решает с помощью продукта.
Графическая презентация для компании "Октам"
Вопросы вместо уговоров
Распространенный прием при переговорах успешно используется в видео презентации. Когда зритель слышит вопрос диктора, он автоматически на него отвечает. Таким образом, покупатель уговаривает сам себя. Однако не перебарщивайте с вопросами, все-таки презентация – это не диалог.
«Я вам не доверяю»
71% покупателей совершат покупки, если продавец им нравится, они верят ему и уважают его. Тот же принцип применим и для компаний. Если видео презентация демонстрирует «живой» офис, сотрудников, станки, процесс производства, то зритель верит в «настоящесть» компании.
«Мне это не нужно»
Часто покупатель не понимает, как вы решите его проблему с помощью своего продукта. Видео презентация может наглядно демонстрировать результаты, кейсы, отзывы довольных клиентов.
Видео-презентация с элементами 3D инфографики для IT-компании Complete
«У меня недостаточно денег»
Если у покупателя нет денег на ваш продукт, то он не хочет ваш продукт. Человек не даст вам за товар больше, чем он по его мнению стоит. Вы не в состоянии изменить цену, но возможно изменить ценность для покупателя.
Задача: сделать так, чтобы покупатель захотел ваш продукт. Видео презентация демонстрирует выгоды продукта и влияет на визуальные и аудиальные органы восприятия, закрепляя позитивные образы.
Видео презентация как этап сделки
Конечно, мы не говорим, что презентация сделает всю работу за менеджера. Важно понимать, что первое «Нет» покупателя обычно означает «Дайте мне больше информации, тогда я приму новое решение и скажу Да».
Менеджер как раз выполняет эту функцию, кастомизирует предложение под покупателя, рассказывает детали, которые заинтересуют именно этого покупателя. Если перед этим важным этапом ему приходится рассказывать о компании и продукте, то к самому ключевому моменту «дожима» у него просто не остается энергии и аргументов для убеждения.
Запись видео презентации – это инструмент, который поможет увеличить количество успешных сделок без гигантских вложений.
Запись профессиональных видео презентаций
Особенность видеостудии Sales Video Production в том, что мы воспринимаем любые видеоролики как инструмент маркетинга. Специалисты с опытом от 5 лет в профессии создадут презентацию, которая будет решать задачи вашего бизнеса!
