B2B-маркетинг: как формируется доверие к компании?
Если собрать воедино все решающие компоненты, из которых формируется доверие к компании, получится вот такой перечень:
- Качество деятельности.
- Финансовое положение фирмы.
- Технологические совершенствования.
- Имидж руководителя и персонала.
- Известность, наличие и характер отзывов о деятельности.
- Стоимость товара или услуг.
- История организации, традиции.
- Особенности деловых коммуникаций.
Это внушительный список вопросов, на которые придётся отвечать, засучив рукава… если, конечно, вы хотите добиться результата.
B2B-маркетинг: как видео отвечает на эти вопросы?
Презентационный фильм о компании действительно отвечает на все поставленные вопросы разом. Ни один пресс-релиз, ни одно интервью, да и вообще никакой другой рекламный инструмент не обладает такими возможностями.
Однако, это не значит, что достаточно прогуляться с камерой по офису или цехам. Выводя новый продукт на рынок, вы проводите маркетинговые исследования. Этот принцип необходимо применить при подготовке видео. Выбор стиля, выбор объектов для съемки, закадровый текст… Каждый элемент должен работать на задачу. Случайности и импровизации – исключены.
Например, вы снимаете фильм о логистической компании. Интервью с умным директором и работа офиса: вежливые клерки обрабатывают входящие заявки и т.д. Красивый галстук директора, бесспорно, хорошо скажется на имидже компании. Но, может, лучше потратить экранное время на возможности автопарка и создание анимированной карты ваших маршрутов?
Даже рассказывая о call-центре, не всегда нужно показывать работу его операторов. Важен результат: поступил звонок, и вот уже ремонтная бригада едет на вызов. «Работаем быстро и качественно» – вот какой простой мессидж прочитывается в этом нехитром сценарном трюке. Это ценнее вежливости операторов.
Посмотрите приемр презентационного фильма о фармацевтической B2B-компании "Северная Звезда"
B2B-маркетинг: почему для съемок лучше обращаться к профессионалам?
Существующий в b2b-маркетинге стереотип о том, что доверие к компании создается белыми воротничками, рожден менеджерами, которые видят свою роль только в ношении галстука. Профессионалы придерживаются иной точки зрения. Искусство маркетинга – это умение ответить на вопросы: «Как мы решим вашу проблему? Почему нам стоит доверять?»
Однако, даже зная о своей компании все, вы вряд ли сможете перевести ее преимущества и отличительные стороны в видеоряд. У изображения – свои законы, незнание которых может привести к обратному результату. Например, задуманная плохим режиссером патетическая сцена очень часто вызывает взрыв хохота в зрительном зале. Чтобы не попасть в такую ловушку, лучше довериться профессионалам. Вы же не шьете себе рубашки самостоятельно...
Посмотрите отличный пример того, как не надо снимать видеоролики
Презентационные фильмы для B2B-маркетинга
Мы в Sales Video Production специализируемся на презентационных фильмах для B2B-сферы.
Бесплатная консультация режиссера: пишите на kp@salesvp.ru или звоните + 7 (812) 981-98-84.